Nueva profesión Inmobiliaria: PLANNER INMOBILIARIO

Durante estos 8 años de carrera que llevo en la empresa Goinmobiliario.cl , hemos detectado muchas situaciones del mercado. Algunas muy positivas y otras no tanto, como en todo sector.

Dentro de este recorrido, hemos detectado la falta de profesionalismo en los procesos del mercado, un mercado muy poco regulado en sus operaciones y muy prospero en torno a oportunidades hipotecarias, consolidando a Chile como el mayor exponente de venta inmobiliaria de la región.

Un país como Chile, donde podemos tener tasas desde 4.7%, comparado a otros países como Perú que el 10.5% es algo normal y aportar la mitad del inmueble también.

Chile es un país donde va hacía la baja la venta de propiedades, y por lo tanto, saber diferenciarse para compatir en el mercado que existe, es determinando.

Un mercado dominado cada vez mas por los grandes, los pequeños corredores de propiedades, tienden a desaparecer, ya que normalmente no saber de marketing, de tributario, de planificación de inversión inmobiliaria y aún se encuentran en la vieja forma de venta.

Muchas veces esta antigua forma de venta de propiedades, es cada vez menos valorado por los dueños de propiedades o inmobiliarias, ya que existen software o automatizaciones que hacen ver obsoleto al corredor de propiedades o broker inmobiliario.

Mientras los corredores, aún piensen que colocar carteles en las ventas de los edificios o intentar hacer "canje" a través de grupos de whatsapp es la formula, estarán condenados a ser parte del amplio grupo, donde en promedio venden 3 propiedades al año y el sueldo promedio es de 724.000 pesos.

Hace años atrás, iniciamos con el primer curso de Inversión Inmobiliaria con foco a inversionistas, años después, yo Lucas Arze-Vargas CEO de Goinmobiliario.cl , he creado una nueva profesión inmobiliaria, llamada Planner Inmobiliario.

¿Qué quiero enseñar?; la experiencia de 8 años en el sector inmobiliario, donde hemos trabajado con mas de 16 inmobiliarias, trabajamos con Yapo.cl, Mercadolibre, lanzamientos inmobiliarios masivos, cursos; etc.

Toda esa experiencia dentro de un mismo curso, pero por sobre todas las cosas, enseñaré temas de marketing, tributario, societario, planificación inmobiliaria, estrategias de ventas, pero lo más importante, será como aprender a vender más propiedades, no digo que seamos los que mas vendemos del mercado, pero sí aprendimos a vender mas de 20 unidades mensuales.

Ha sido un trabajo árduo y reconozco que estoy un poco cansado de toda esa adrenalina, es por eso que he contratado a un Gerente Comercial de calidad, para que lleve a cabo la línea de negocios de venta inmobiliaria, ya que quiero dedicarme a formar personas que deseen ser Planner Inmobiliario, pero no quiero solo dedicarme a hacer cursos y ya, quiero seguir vendiendo inmuebles y ese conocimiento transmitirlo a mis alumnos.

Lucas Arze-Vargas

Planner Inmobiliario / Junio 2024